Betrieb & Management

Erfolg ist eine Frage des Selbstbewusstseins. Dem ruhig und freundlich auftretenden Bewerber, dem gelassenen und offenen Verkäufer stehen alle Türen offen. Nur wer authentisch, also eins mit sich selbst ist, wird langfristig Erfolg haben.

Im heutigen Verdrängungswettbewerb kommt der Gewinnung von Neukunden eine große Bedeutung zu. Es gilt Neuabnehmer zu finden und auch Kunden von der Konkurrenz zu gewinnen. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie Termine bei potenziellen Kunden bekommen und welche Regeln gelten, beim ersten Besuch.

Lieber klein und fein, so die Devise von Heinrich Hecker. An eine Flächenausdehnung ist ohnehin kaum zu denken im Düsseldorfer Ortsteil Hamm. Zukunftsweisend sind die Kulturkonzepte mit optimiertem Substrat und Pflanzenstärkungsmitteln.

Schnell und flexibel auf Kundenwünsche eingehen ist eine Stärke von Willi Wiese aus dem Düsseldorfer Ortsteil Flehe. Seit 1990 steht er mit einem eigenen Stand auf dem Kölner Großmarkt. Abends telefonisch bestellt, bekommt der Kunde am nächsten Morgen seine Ware auf dem Großmarkt.

Auf den folgenden Seiten werfen wir einen Blick auf den Gartenbau in Düsseldorf. Über die Besonderheiten der Region informierte Wilhelm Baum, der Vorsitzende des Gartenbauverbands Düsseldorf.

In 20 Jahren hat sich der Gartenbaubetrieb von Franz Hörhager in Ebbs/A zu einem der besten Endverkaufsbetriebe Österreichs entwickelt. Ursprünglich stammt er aus der Landwirtschaft. 1988 stellte er auf Gartenbauproduktion und Endverkauf um. Heute gehören zum Unternehmen drei Betriebe.

Vor elf Jahren kam es zur Gründung eines Grafikunternehmens, das heute unter dem Namen Renner Print + Media firmiert und seinen Sitz in Neumarkt am Wallersee hat. Das Unternehmen beschäftigt zehn Mitarbeiter.

Auf seine Erfolgsgeschichte kann Hans Renner stolz sein. Als gelernter Gärtnermeister war er zunächst als angestellter Handelsvertreter tätig. Vor 16 Jahren entschied er, sich mit seiner eigenen Handelsagentur selbstständig zu machen.

Die familiengeführte Gärtnerei Dopetsberger in Wels/A produziert auf insgesamt 3ha und bietet auf rund 6000 m² Verkaufsfläche alles aus einer Hand. Im vergangenen Jahr wurde am Stammbetrieb stark investiert und ein Trendhaus gebaut, in dem aktueller Lifestyle präsentiert wird.

Seit rund 110 Jahren besteht der Gartenbaubetrieb Hornung in Würzburg-Estenfeld. Gärtnermeister Thomas Hornung und sein Bruder Michael führen das Unternehmen gemeinsam und behaupten sich im Rosengeschäft mit Qualität und Sachverstand.

DEGA berichtete vor 13 Jahren schon einmal über den Betrieb von Christoph Seever im thüringischen Dornheim bei Arnstadt. Seitdem hat sich einiges verändert. Der hohe Qualitätsanspruch ist aber geblieben.

Warenwirtschaftssysteme gewinnen auch im Gartenbau immer mehr an Bedeutung. Doch die kleinen Helferlein um Etikettendruck und Warenmanagement können weitaus mehr. Eine Gruppe von Gärtnern hat mit dem EDV-Beratungsring Hannover ein System ausgewählt und getestet.

Immer mehr Betriebe entdecken die Dienstleistung für sich. Um Dienstleistungen gewinnbringend einzusetzen, lohnt es sich, einige Grundregeln zu kennen und umzusetzen. Rosemarie Wagler gibt Ihnen einige Tipps.