Betrieb & Management

Geschäftserfolg hängt wesentlich davon ab, wie Sie Ihre Kunden für Ihre Produkte interessieren und zum Einkaufen „verführen“. Mit Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie können Sie bei Ihren Kunden Emotionen und damit Kaufwünsche gezielt schaffen und wecken.

Warum soll ein Kunde gerade bei mir, in meiner neuen Verkaufsanlage, seinen Einkauf machen und nicht bei meinem Mitbewerber? So banal diese Frage klingt, bei genauerem Hinsehen wird klar, wie wichtig eine klare Antwort für die Planung und Konzeption einer neuen Verkaufsstätte ist.

Kunden, die in der zweiten Lebenshälfte sind, sind besonders kaufkräftig. Es ist deshalb sinnvoll, sich bei Bau und Konzeption von Verkaufsanlagen besonders auf die Wünsche dieser Zielgruppe ein­zustellen, empfiehlt Innenarchitekt Matthias Golze.

In Linz/Österreich veranstaltete die Interessenvertretung der deutschen Industrie für den Gartenbau (INDEGA) ein Seminar zum Bau von Verkaufsanlagen. Berater Bernhard Wewers gab Tipps für eine strategische Entwicklung von Unternehmen, die bauen wollen.

Eine 180°-Wendung hat Stefan Lück mit seinem Betrieb in den letzten acht Jahren hingelegt. Er wandelte den Grünpflanzenproduktionsbetrieb seines Vaters in ein großes Gartencenter mit Baumschule um. Eigentlich hatte der Inhaber gar keine Ahnung vom Einzelhandel. Dennoch vollzog er den Schritt...

„In dieser Gegend gibt es kaum noch produzierende Gärtner“, sagt Thomas Ortmann. Gemeinsam mit seiner Frau Anja betreibt er seit 1992 das Blumenhaus und die Gärtnerei Ortmann. Obwohl beide zunächst einen anderen Beruf erlernten, knüpfen sie damit an eine langjährige Familientradition...

Aufgrund von Holzmangel entwickelte sich in Island im 18. und 19. Jahrhundert die Torfrasenbauweise, in der Häuser und Kirchen gebaut wurden. Einige dieser Bauwerke sind bis heute erhalten geblieben.

Sämtliche Artikel des täglichen Lebens werden stetig teurer. Bei den Pflanzenpreisen traut sich jedoch kaum ein Gärtner an der Preisschraube zu drehen. Finden Sie heraus, wo im Herbstprogramm noch Spielräume sind, um einen guten Preis für Ihre Ware zu erzielen.

Klaus Umbach und seine Frau setzen auf Sonderformen, um sich vom Markt abzugrenzen. Zu dieser Strategie zählt seit einiger Zeit auch die Kultur von Helleborus.

Auf der grünen Wiese hat Jan Klusmann aus Westerstede ein 1,6ha großes Gewächshaus neu erstellt. Produziert werden Phalaenopsis mit wenig Arbeitskräften, aber viel Automatisierung. Die Heizung ist ganzjährig auf 28°C eingestellt. Die Wärme liefert eine unmittelbar benachbarte Biogasanlage.

Wie schafft man es, trotz Standort in strukturschwachem Gebiet mit geringer Kaufkraft ein erfolgreiches Geschäft zu führen? Hans-Joachim Schinner macht es in Ostbayern vor.

„Schädlinge“ als Kooperationspartner betrachten? Sie nicht bekämpfen, sondern mit ihnen zusammenarbeiten? Ein friedliches Miteinander mit Blattlaus, Schnecke, Trauermücke und Co. – auch in Intensiv­kulturen? „Das geht“, sagt Eike Braunroth und plädiert für Kooperation statt Bekämpfung.

Die Baumschule und Handelsgärtnerei Scheidtmann gehört zu den wenigen Zierpflanzenbetrieben, die Bio­ware ausschließlich über den Groß- und Fachhandel verkaufen. Die Gärtnerei ist Spezialist für Zweige und Dauerkulturen. Damit sind die Essener bei Bioland Pioniere.

Dass man auch mit einem Nischenprodukt wie essbaren Blüten und Wildkräutern einen Markt finden kann, beweist Herbert Vinken aus Nutteln. Er beschreitet mit „Herb’s“-Gärtnerei einen ähnlichen Weg wie die Firma „Essbare Landschaften“ in Boltenhagen (siehe DEGA 31/2007).

Etiketten informieren Kunden, ohne Beratungskosten zu verursachen, und helfen so, dass sich persönliche Beratung auf individuelle Fragen konzentrieren kann. Wolfgang H. Orlamünde bringt Sie auf den aktuellen Stand beim Etikettendruck.