Beraten und verkaufen: Werben ist wichtig (2)

Nachdem in der letzten Folge Werbegrundsätze, AIDA und KISS erläutert wurden, beschäftigen wir uns in diesem Teil mit Werbeplanung und Werbemitteln. Werbeplanung Die meisten Betriebe bevorzugen nach wie vor die Einzelwerbung, da sie individuell auf die Pflanzen und Dienstleistungen sowie auf den Standort und den Kundenstamm der eigenen Gärtnerei zugeschnitten werden kann. Eine gute Einzelwerbung kann aber die Kosten einer Gemeinschaftswerbung leicht übersteigen. Deshalb lohnt es sich, vorab eine gründliche Werbeplanung durchzuführen. Zunächst müssen hierbei Werbeziele formuliert werden. Hierzu einige Beispiele: Habe ich modernisiert oder ein Geschäft neu eröffnet und will ich dies den Anwohnern mitteilen? Will ich neue zahlungskräftige...