Auf Mentalität einstellen

Wichtiger Punkt bei der Vorbereitung einer Kontaktaufnahme ist, sich auf die Persönlichkeit und die unternehmerischen Aktivitäten seines Geschäftspartners einzustellen. Man sollte die Geschichte, Kultur und Politik der eigenen Nation und der des anderen kennen und über die Basisdaten der eigenen Firma sprechen können, so die Tipps von Xiang Zhi. In China sind Visitenkarten sehr wichtig. Xiang Zhi rät, sie zweisprachig (Englisch oder Deutsch – Chinesisch) zu bedrucken und eventuell auch ein Foto abzubilden. Der Name sollte ähnlich übersetzt sein wie er ausgesprochen wird oder die gleiche Bedeutung haben. Die Visitenkarte muss immer stehend und mit beiden Händen überreicht werden. Grundsätze bei Verhandlungen sind Geduld, Ausdauer und Zeit....