Erfolgreich am Markt

Um erfolgreich in China Geschäfte zu machen, so Step-Systems-Geschäftsführer Harald Braungardt, müsse man einserseits konkurrenzfähige Produkte anbieten und andererseits mit einem zuverlässiger Partner zusammenarbeiten. Die ersten intensiveren Gartenbaukontakte nach China hatte Braungardt vor acht Jahren auf der Messe Horti Fair in Amsterdam. Charles Chow, Inhaber des Unternehmens Brighten Flowers, suchte dort nach Kontroll- und Messgeräten. Die Abwicklung des ersten China-Geschäfts lief für Braungardt einfacher, als er sich das vorgestellt hatte: Nach dem Ausstellen einer Pro-forma-Rechnung erfolgte die Zahlung mit 100% Vorkasse. Erst nach Zahlungseingang wurde die Ware per Luftfracht versandt. Mehr als eine offizielle Handelsrechnung...