Substrate und Dünger: Stender und Manna arbeiten beim Vertrieb zusammen

Ab Oktober werden die Außendienstmitarbeiter beider Firmen Beratung und Verkauf für die Produkte aus beiden Unternehmen bieten. Substrate und Dünger soll es dann von Stender in einer Lieferung und mit einer Rechnung geben. Manna wird seine bisherigen Vertriebswege darüber hinaus unverändert bedienen.

„Das Substrat und der Dünger sind die Basis, auf der eine gesunde Kultur heranwächst“, sagte Heinrich-Gerd Hengstermann, Vorstandsvorsitzender der Stender AG. „Nur mit dem Substrat oder nur mit dem Dünger kann man keine Kultur heranziehen, der Profi-Gärtner braucht beide Komponenten für den Erfolg“, so Dr. Hans-Ulrich Born, Geschäftsführer der Wilhelm Haug GmbH & Co. KG, Düsseldorf.

Weil sich die Offizialberatung der Kammern in einigen Bereichen immer weiter zurückziehe, sei die Beratung durch den Außendienst der Zulieferer in den letzten Jahren immer wichtiger geworden. Auch dies mache eine Vertriebskooperation sinnvoll.

Stender und Manna bieten nicht nur Produkte für Profi-Gärtner an. Beide Unternehmen haben Sortimente für den Hobby-Bereich und für den GaLaBau im Programm. Mit Stender und Manna arbeiten zwei gleichgroße Unternehmen aus dem Mittelstand der gärtnerischen Zuliefererindustrie zusammen. Gesellschaftsform und Struktur des Außendienstes sind in Schermbeck und Düsseldorf zwar unterschiedlich, doch die Unternehmensphilosophien seien so ähnlich, dass die Kooperation ohne große Schwierigkeiten habe eingefädelt werden können, sagten Hengstermann und Born. Gemeinsame Weiterentwicklungen im Bereich Substrate und Dünger seien für die Zukunft nicht ausgeschlossen.  ck

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