Es kommt nicht auf die Methode an

Verkaufen nach Plan – Seminarmodul rein und schon schnurrt der Verkauf: So lieben es Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb. Doch die Ernüchterung folgt oft auf dem Fuße. Irgendwie funktioniert diese angeblich todsichere Methode dann doch nicht, obwohl es sich in der Theorie doch alles so logisch angehört hatte. Und so endet mancher Verkäufer in einer gewissen Ratlosigkeit, weil sich der erhoffte Erfolg trotz des Einsatzes verschiedendster Methoden und Techniken nicht einstellt. Nicht nur bei Geschäftskunden, auch bei Endkunden darf man als Verkäufer nicht annehmen, dass Kunden von Natur aus blöd sind, die, wenn man sie an einer bestimmten Stelle anstupst, das gewünschte Verhalten zeigen. Natürlich kann ich einen Kunden unbewusst unter...